SpaceX——輸送を安くし、最大の顧客を自分で作った会社

何を売る会社か。第一に「宇宙への輸送」です。ロケットFalcon 9で衛星や物資、宇宙飛行士を軌道へ運び、その対価を受け取ります。顧客は政府（NASA・国防）、衛星事業者、そして相乗りする小型衛星の会社たちです。

何が新しかったか。第1段ロケットを着陸・回収して再使用し、輸送の原価構造そのものを壊したことです。安く頻繁に飛ばせるほど1回あたりの固定費が下がる——製造業の量産効果を打ち上げに持ち込みました。

そして最大の発明は顧客の作り方です。安くなった輸送力を使って自社で通信衛星群Starlinkを打ち上げ、通信サービスを一般消費者・企業・政府に売る。つまり自分の輸送サービスの最大顧客を、自分で作ったのです。輸送で稼ぎ、通信で稼ぎ、輸送力が余れば外販する——この垂直統合が他社に真似しにくい強さになっています。

一方で、巨額の開発投資を続ける資金力が前提のモデルであり、誰でも真似できる型ではないことも押さえておきましょう。